Poslovni doručak "Vrijeme je za novi rast - vrijeme je za osvajanje tržišta"
Lars Luck
Oko 30 hrvatskih top menadžera i odabranih novinara sastalo se 5. travnja 2011. u zagrebačkom hotelu The Regent Esplanade na poslovnom doručku. Tema doručka je bila "Vrijeme je za novi rast - vrijeme je za osvajanje tržišta". Izlaganje je održao Lars Luck, partner tvrtke Roland Berger za marketing i prodaju iz ureda u Münchenu. Njegovo predavanje rezultat je istoimene analize koja među ostalim pokazuje da se hrvatske tvrtke, koje žele iskoristiti potencijal oporavka svjetskog gospodarstva, moraju suočiti s potpuno novim pravilima na tržištu. Više nema neograničenog rasta na temelju jeftinog financiranja.
"Uhodani način poslovanja više nije dovoljan. Pouka koju iz krize treba izvući je da kompanije moraju prijeći na model održivog rasta u kojem osvajanje tržišta ide ruku pod ruku sa stalnom optimizacijom poslovanja. To se može postići sustavnim poticanjem rasta prodaje te fokusom poslovanja na kupca i njegove potrošačke navike", ističe Luck, koji tradicionalni pristup, u kojem se tvrtke najprije usmjeravaju na rast, a tek potom razmišljaju o ekonomiziranju poslovanja, smatra zastarjelim.
Kompanije iz tradicionalne sfere još se muče s prilagodbom na modele koje je uspostavio svijet internetskog poslovanja. Segmentacija tržišta danas se odvija na razini jednog potrošača pa tako najprofitabilnije tvrtke današnjice, poput internetskih divova Googlea i Facebooka svoje poslovne modele temelje na sustavnoj analizi profila svojih korisnika i zadovoljavanju njihovih potreba.
"Uhodani način poslovanja više nije dovoljan. Pouka koju iz krize treba izvući je da kompanije moraju prijeći na model održivog rasta u kojem osvajanje tržišta ide ruku pod ruku sa stalnom optimizacijom poslovanja. To se može postići sustavnim poticanjem rasta prodaje te fokusom poslovanja na kupca i njegove potrošačke navike", ističe Luck, koji tradicionalni pristup, u kojem se tvrtke najprije usmjeravaju na rast, a tek potom razmišljaju o ekonomiziranju poslovanja, smatra zastarjelim.
Kompanije iz tradicionalne sfere još se muče s prilagodbom na modele koje je uspostavio svijet internetskog poslovanja. Segmentacija tržišta danas se odvija na razini jednog potrošača pa tako najprofitabilnije tvrtke današnjice, poput internetskih divova Googlea i Facebooka svoje poslovne modele temelje na sustavnoj analizi profila svojih korisnika i zadovoljavanju njihovih potreba.
More news
- up ↑
- Nova umjetnica u prostorijama Rolanda Bergera – Monika Meglić
- Poslovni doručak "Maloprodajno bankarstvo u SIE - utjecaj krize na naplatu bankovnih potraživanja"
- Poslovni doručak "Vrijeme je za novi rast - vrijeme je za osvajanje tržišta"
- Predstavljeno istraživanje o perspektivama razvoja i izazovima novog desetljeća u Središnjoj i istočnoj Europi
- Hoće li se povećanjem kapaciteta povećati i broj gostiju?
- down ↓
Facebook