Hrvatski barometar prodaje 2008.
Jordan Georgiev, projektni manager u tvrtki Roland Berger Strategy Consultants, je 03. lipnja otvorio „Sales Management Summit 2008“ u Zagrebu i predstavio na njemu rezultate prvog ekstenzivnog istraživanja o upravljanju prodajom, koje je provedeno u Hrvatskoj u travnju i svibnju 2008. godine. Cilj istraživanja je bio dobiti jasnu sliku o pitanjima i razvojnim izazovima za prodajne funkcije u Hrvatskoj te izraditi hrvatski barometar prodaje. Istraživanje je provedeno u suradnji s vodećim hrvatskim novinskim izdavačem business.hr. Glavni izvršni direktori i prodajni manageri 500 hrvatskih tvrtki upitani su za njihovo mišljenje o trenutačnom stanju, učinkovitosti i budućim izazovima prodajne funkcije u Hrvatskoj.
U naredne tri godine hrvatski manageri očekuju da se konkurencija zaoštri, što objašnjavaju rastućim pritiskom na potrošačke cijene zbog povećanja cijena energije, ali također i aktualnom internacionalizacijom poslovanja – s hrvatskim tvrtkama koje idu u inozemstvo i međunarodnim tvrtkama koje ulaze u hrvatsko tržište. Hrvatske tvrtke očekuju povećanje prodajnog pritiska, ali nemaju jasnu sliku kako da razviju njihove prodajne kapacitete i nedostaje im stručnosti da bi se suočili s tim izazovom. Njihove radne metode trenutno nisu najučinkovitije. Daljnji potencijal za poboljšanje se vidi u razvoju učinkovitijih organizacijskih struktura i radnih metoda. Iako je stvorena nova prodaja, organizacija prodaje je trenutno ocijenjena vrlo slabom. Naročito veza između prodaje i kupnje treba daljnja poboljšanja.
U naredne tri godine hrvatski manageri očekuju da se konkurencija zaoštri, što objašnjavaju rastućim pritiskom na potrošačke cijene zbog povećanja cijena energije, ali također i aktualnom internacionalizacijom poslovanja – s hrvatskim tvrtkama koje idu u inozemstvo i međunarodnim tvrtkama koje ulaze u hrvatsko tržište. Hrvatske tvrtke očekuju povećanje prodajnog pritiska, ali nemaju jasnu sliku kako da razviju njihove prodajne kapacitete i nedostaje im stručnosti da bi se suočili s tim izazovom. Njihove radne metode trenutno nisu najučinkovitije. Daljnji potencijal za poboljšanje se vidi u razvoju učinkovitijih organizacijskih struktura i radnih metoda. Iako je stvorena nova prodaja, organizacija prodaje je trenutno ocijenjena vrlo slabom. Naročito veza između prodaje i kupnje treba daljnja poboljšanja.
Facebook